Методика составления бизнес-плана.

Бизнес-план - это специфический плановый документ, в котором отображены организационно-финансовые мероприятия для обеспечения производства отдельных видов товаров, работ, услуг. Бизнес-план дает возможность определить перспективы развития будущего рынка сбыта, оценить расходы на изготовление и реализацию нужной этому рынку продукции, определить ее потенциальную прибыльность. Бизнес-план должен также дать ответ: целесообразно ли осуществлять инвестирование производства с точки зрения самоокупаемости расходов.

Особенностью методики составления бизнес-плана является то, что она содержит рекомендации для предприятий, которые осуществляют реструктуризацию и планируют дальнейший выпуск как традиционных, так и новых для данного предприятия видов продукции с учетом организационных изменений существующих структурных подразделений.

Краткое содержание основных разделов бизнес-плана представлено ниже:

1.Название проекта

2.Резюме.

Резюме составляется в самом конце работы над бизнес-планом и воспроизводит его основное содержание и его преимущества. В резюме в сжатой форме указывается:

    - основная цель бизнес-плана;

    - имеющиеся в наличии средства и возможности для осуществления плана согласно общему плану реструктуризации;

    - срок реализации плана;

    - источники инвестирования;

    - сумма необходимых средств;

    - срок погашения предоставленной финансовой поддержки;

    - выводы маркетинговых исследований;

    - обоснования успешности плана и финансовые результаты реализации плана (выручка, прибыль, рентабельность, срок самоокупаемости и тому подобное).

3.Общая характеристика предприятия

Полное наименование _____________________

Сокращенное наименование ________________

Код ЕГРПОУ _________________

Номер и дата государственной регистрации предприятия ________

Название органа, который осуществил регистрацию ____________

Подотчетность _______________________________

_______________________________ по СПОДУ ___________

Вид деятельности ___________________ по ЗКГНГ __________

Форма собственности _____________ по ЗКФВ __________

Территория ________________ по СПАТО __________

Адрес предприятия ___________________________

Монопольное положение _____ (да, нет). Дата, № согласования с АМКУ ____

Банковские реквизиты ____________________

Адрес местной государственной налоговой администрации ________

Руководитель предприятия ____________ (Ф.И.О.)

телефон _____________________________

Главный бухгалтер ____________________(Ф.И.О.)

телефон _____________________________

4.Историческая справка:

4.1. Дата учреждения, переподчинения предприятия.

4.2. Решение исполнительной власти о выделении земельного участка под застройку от ___ N ___.

4.3. Размер земельного участка и производственных площадей, условия аренды земли и основных фондов.

4.4. Сокращенная историческая справка деятельности предприятия или структурного подразделения при условии самостоятельного изготовления продукции этим подразделением.

4.5. Наличие научно-технических разработок и исследований, эффективность их использования.

5. Характеристика продукции, рынков сбыта, маркетинг

5.1. Анализ отрасли и перспективы ее развития, тенденции к изменению спроса на продукцию отрасли, общий уровень ее инвестиционной привлекательности.

5.2. Специализация деятельности (перечень основных видов продукции, которые принадлежат к одной потребительской группе).

5.3. Объемы производства (в сравнительных ценах за последние три года, удельный вес данного вида продукции в общем объеме),

5.4. Детальное описание продукции и услуг, основные потребительские характеристики: цена, размер, вес, срок службы, эстетичность, дизайн.

5.5. Номенклатура продукции и улучшение ее конкурентоспособности.

5.6. Сведения о патентной ситуации (защищенность товара (изобретения) в стране производителя и в странах внешнего рынка, объем прав по патентам и авторским свидетельствам).

5.7. Анализ ценообразования товаров с учетом различных альтернативных вариантов определения цены.

5.8. Характеристика предприятий, которые производят аналогичную продукцию.

5.9. Отличные характеристики основных рынков и их сегментов (название, размеры, географическое расположение, перечень конкурентов проникновения на рынок).

5.10. Основные группы потребителей товаров, цикличность покупок.

5.11. Вторичные рынки продукции и их основные характеристики.

5.12. Оценка развития производства и своей позиции на рынке с точки зрения предложения специальной и гражданской продукции, а также других видов продукции (услуг).

5.13. Конкуренция (основные конкуренты, их преимущества и недостатки).

5.14. Стратегия проникновения на рынок.

5.15. Стратегия осуществления продажи (характеристика и анализ каналов сбыта, объемы сбыта продукции по каждому из них;

5.16. Характеристика маркетинговых служб предприятия и их дальнейшее развитие.

5.17. Средства маркетинговой коммуникации (влияния на покупателя): реклама, стимулирование сбыта, оперативные решения службы маркетинга, направленные на улучшение системы сбыта и освоения новых рынков, предложения по ценообразованию.

5.18. Выводы.

5.19. Законодательные ограничения проникновения на рынок (налоговые, таможенные ограничения, государственное регулирование цен и тому подобное).

6. План производства

6.1. Описание производственного процесса, его прогрессивность, сопоставление основных показателей производства продукции с аналогичными показателями предприятий соответствующей отрасли.

6.2. Технология производства продукции. Предложения по совершенствованию отдельных стадий технологического процесса, его частичная или полная замена на основании общего плана реструктуризации предприятия. Часть амортизационных отчислений на основное производственное оборудование.

6.3. Характеристика оборудования. Возможность использования существующего, предложения по его обновлению (где предусматривается его приобретение, на каких условиях и в какие сроки).

6.4. Определение потребности в разработке и приобретении технической и технологической документации, ноу-хау, которая связана с перепрофилированием и совершенствованием производства и структурной перестройкой.

6.5. План развития производства. Должен отобразить номенклатуру и объемы производства новой продукции, объемы продажи продукции.

6.6. Генплан территории предприятий с экспликацией основных производственных и вспомогательных цехов и сооружений.

6.7. Определение основных и альтернативных поставщиков сырья, материалов, комплектующих, энергоресурсов и расчет потребности в ресурсах на производственную программу.

6.8. Для финансовой оценки выпуска продукции проводится расчет эффективности плана производства. С целью обеспечения самоокупаемости капитальных вложений, связанных с проведением мер по реструктуризации, они учитываются при определении конечного финансового результата от внедрения бизнес-плана.

7.Организационный план

7.1. Отображаются особенности и преимущества новой организационной схемы управления предприятием, его структурным подразделением или группой подразделений для конкретного производства продукции, которая возникает в результате проведения мер по реструктуризации и оздоровлению предприятий, а именно:

    - закрытие отдельных производств;

    - конверсия, диверсификация;

    - консервирование мобилизационных мощностей;

    - частичная или полная приватизация;

    - анализ и совершенствование организационной структуры управления в процессе реструктуризации, ее оптимизация;

    - создание новых юридических лиц;

    - отделение от предприятий непрофильных структурных подразделений;

    - освобождение от объектов соцкультбыта;

    - продажа (или предоставление в аренду) отдельных структурных подразделений;

    - повышение качества производимой продукции;

    - повышение эффективности маркетинга;

    - снижение расходов на производство;

    - внедрение новых прогрессивных форм и методов управления;

    - сокращение численности занятых на предприятии;

    - временная остановка капитального строительства;

    - продажа лишнего оборудования, материалов и составляющих готовых изделий - отсрочка или списание долгов;

    - привлечение кредитов и инвестиций.

7.2. Указывается необходимость усовершенствования организации труда, изменения руководства, переподготовки специалистов.

7.3. Характеризуется качественный и количественный состав рабочих и служащих.

Разрабатываются предложения по соответствию количественного и качественного состава рабочих и служащих требованиям рыночной экономики и потребностям производства в новых условиях

7.4. Указывается система заработной платы и материального стимулирования.

8.Финансовый план и программа инвестиций

8.1. Обращается внимание на исполнение финансового плана текущего года. Основные финансовые показатели за последний отчетный период сравниваются с плановыми или их значениями за предыдущий год.

8.2. Составляется прогноз финансовых результатов на определенный плановый период (год, два, три...).

8.3. Разрабатывается план реструктуризации кредиторской задолженности и возвращения дебиторской задолженности.

8.4. Определяется и обосновывается объем необходимых инвестиций для выполнения плана реструктуризации и указывается эффективность данного инвестиционного проекта.

а) потенциальная прибыльность, рентабельность;

б) наличие стабильных рынков сбыта.

8.5. Разрабатывается график предоставления финансовой поддержки (сумма, год, квартал).

8.6. Разрабатывается график возвращения финансовой поддержки и процентов по ней (сумма и срок).

8.7. Ожидаемый результат от полученной инвестиционной поддержки.

9. Анализ возможных рисков и их страхование

9.1. Указываются основные виды рисков при выполнении бизнес-плана:

- риск задержки начала выполнения проекта;

- риск невыхода на запланированный объем производства и реализации продукции (рыночный);

- риск изменения экономической политики государства (введение лицензирования, квотирования на соответствующий вид деятельности, изменения в налогообложении, таможенном и валютном регулировании);

- риск конкурирующей технологии.

9.2. По основным видам рисков предоставляется их оценка для определения общего уровня риска по бизнес-плану. В соответствии с оценкой отдельных рисков предоставляются средства и формы их эффективного страхования путем создания резервных фондов внешнего страхования наиболее существенных рисков. Указываются средства по уменьшению рисков и возможных потерь (создание резервных фондов внешнего страхования наиболее существенных рисков и тому подобное).

10. Охрана окружающей среды

10.1. Указывается на соответствие бизнес-плана требованиям законодательных актов и других нормативных документов относительно допустимого негативного влияния на окружающую среду. При превышении допустимых норм такого влияния определить пути его уменьшения.

10.2. Указываются имеющиеся в наличии очистительные сооружения, их состояние и потребность в дополнительных мерах по охране окружающей среды отдельных ее составляющих: воздух, воды, лесных и других ресурсов:

- утилизации отходов производства, упаковочных материалов;

- очистки промышленных оттоков и сбросов;

- рекультивация земель и тому подобное.

10.3. Анализируются возможные экологические последствия структурной перестройки.